Comment créer votre propre ligne de produits de beauté avec étiquette privée par Melody Bockelman

J'adore le printemps, surtout après un long hiver gris et mouillé.

Le printemps est un temps de renouveau et de croissance, la neige fond pour révéler l'herbe qui devient verte, les plantes commencent à émerger de leur sommeil d'hiver et se lèvent pour dire bonjour,et les oiseaux chantent le matinTout se réveille et grandit à nouveau.

Le printemps est aussi le moment idéal pour se concentrer sur le suivi de la croissance de votre entreprise et chercher des moyens de pousser cette croissance plus loin!

Inevitablement, lorsque vous pensez à des moyens d'augmenter les revenus de votre entreprise, vous pensez à ceci: à quoi ressemblerait-il de créer votre propre gamme de produits pour votre entreprise de beauté?

Peut-être rêvez-vous de créer vos propres masques capillaires en tant que coiffeuse, ou votre propre ligne personnelle de nettoyants pour le visage en tant qu'esthéticienne!

C'est une chose amusante à penser... mais à quoi ça ressemble d'appuyer sur la gâchette de cette "expérience de pensée" et de le faire?

Qu'implique la création d'une marque privée?

L'article d'aujourd'hui couvre tout cela et plus encore!

J'ai discuté avec Melody Bockelman, la fondatrice de Private Label Insider.Private Label Insider est une agence de marketing spécialement conçue pour aider les propriétaires d'entreprises de beauté à créer leurs propres produits de marque privéeElle m'a donné le scoop sur tout ce qui concerne l'étiquetage privé, et a partagé une quantité folle de conseils précieux pour que vous les considériez.

J'espère que ça vous donnera un coup de pouce et que vous passerez de rêver à faire!

Qu'est-ce que l'étiquetage personnel et comment fonctionne-t-il?

Beaucoup de gens supposent que l'étiquetage privé signifie créer un tout nouveau produit, à partir de zéro, et ensuite construire une marque autour de lui.Vous adoptez un produit qui a déjà été créé et testé.Vous choisissez l'emballage et la manière de le commercialiser, vous lui donnez donc votre personnalité et votre style et vous le faites vraiment votre.

Bien sûr, vous pouvez choisir de créer votre propre produit, à partir de zéro, à la maison...mais c'est un processus très long, dit Melody - et à ce stade, vous n'êtes pas une marque privée,mais au lieu de créer une formulation personnalisée qui a beaucoup d'autres étapes attachées.

"Vous pouvez réduire [le temps passé] de 9 à 18 mois en prenant des produits déjà testés en laboratoire et en y mettant votre étiquette", a-t-elle expliqué.

Au-delà du temps économisé, il y a aussi une autre très bonne raison d'opter pour un produit testé en laboratoire: le processus de sécurité et d'approbation a déjà été effectué - et pour plusieurs raisons,Cela protège votre marque..

Lorsque vous étiquettez votre produit, vous travaillez en partenariat avec le chimiste du fabricant qui a fait toutes les recherches pour s'assurer que le produit est sûr.

Une fois que vous avez sélectionné un produit de marque privée testé pour sa sécurité, la partie amusante (bien que extrêmement difficile) est encore à venir: choisir une marque et la faire connaître au monde entier!

Il y a tellement de choses à faire pour créer une marque à partir de zéro et faire bouger le buzz... par où commencer?

Melody m'a donné le scoop sur tout ce qui concerne la marque et la publicité d'un nouveau produit de marque.

Comment se démarquer en tant que marque de beauté privée

Nous avons tendance à penser que chaque produit de beauté que nous voyons dans les magasins est unique - mais en réalité, c'est l'emballage et la marque qui distinguent la plupart des produits les uns des autres... et c'est tout!

Beaucoup de marques que vous avez vues sur le marché ne sont pas vraiment différentes. Les formulations sont généralement très, très similaires. Ce qui est totalement différent, c'est l'histoire de la marque et comment elle est racontée,Melody a expliqué.

Parfois, se démarquer de la concurrence qui a un produit similaire est littéralement tout dans l'emballage!

Melody a pris l'exemple des huiles capillaires: beaucoup d'entreprises vendent des huiles capillaires, et les formulations sont généralement composées d'un ou deux ingrédients.Mais se démarquer peut parfois être aussi simple que de changer la façon dont l'huile de cheveux est distribuéeLe passage d'une gouttelette de verre de forme classique à un tube de forme différente peut rendre une marque privée unique par rapport à la concurrence.

L'emballage d'un produit de marque privée peut vraiment faire une différence dans les ventes et aider votre produit à se démarquer du reste du marché.

Comment démarrer avec l'étiquetage privé

Supposons que vous ayez une idée de ce que vous aimeriez vendre, comme un nettoyant pour le visage.

Où commencez-vous avec la création et la commercialisation de ce produit?

Étape 1: Déterminez ce qui vous passionne et définissez 1 à 3 produits dans cette "zone de passion"

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, soins capillaires, maquillage, et des lignes de nail art.

Quel est son conseil pour commencer quand on a tant de passions, d'idées et de rêves?

Si vous aimez tout, mais que vous aimez vraiment les cosmétiques colorés... alors les cosmétiques colorés sont votre marmelade. Choisissez une catégorie et saturez-la.Il suffit de créer les produits de baseAlors vous pouvez faire des extensions de ligne et vous avez déjà un public!

Étape 2: Déterminez où votre produit se situe sur le marché

La première chose qu'il faut bien comprendre lorsqu'on se lance dans l'étude de marché est de décider où on va la vendre, explique Melody.

Si vous le vendez seulement dans votre salon, vous êtes votre seul concurrent. Mais l'un de mes dictons préférés est:.Je ne sais pas.

Mais si vous voulez vendre en dehors de votre salon, vous devez faire une matrice concurrentielle.

Qu'est-ce qu'une matrice compétitive?

C'est quand vous faites des études de marché pour savoir combien les consommateurs paient généralement pour une certaine quantité d'un article, essentiellement - d'où Melody dit, "le marché détermine la valeur".

Vous vous faites un prix trop élevé, et vous avez une ascension incroyable pour convaincre le marché que vous valez le prix.

Mais faites-vous un prix trop bas, et vous perdrez immédiatement l'intérêt des consommateurs, car un prix bas peut indiquer des ingrédients de mauvaise qualité d'une marque peu réputée.

Melody dit que pendant la phase d'étude de marché,Beaucoup de ses clients commencent à se sentir découragés parce qu'ils sentent que le marché est déjà "saturé" de produits similaires aux leurs...mais elle a de bonnes nouvelles à ce sujet!

Il y a beaucoup de gens dans le monde. Personne n'a rien à l'angle. Il y a absolument assez de place pour vous!

Étape 3: trouver un fabricant

Une fois que vous aurez étroit votre détail sur votre produit et votre place sur le marché, il est temps de trouver quelqu'un pour vous aider à réaliser votre rêve!Vous devez trouver un fabricant qui créera et distribuera votre produit..

Mais Melody met en garde contre un malentendu courant qui doit être clarifié:

Les fabricants ne sont pas des commerçants.

Ce qu'elle veut dire, c'est que les fabricants sont les experts de votre produit de rêve, et qu'ils peuvent vous aider à faire connaître votre produit - mais ne comptez pas sur eux pour faire de la publicité pour vous,Parce que ce n'est pas leur travail..

Pour trouver le meilleur fabricant pour vous, Melody dit que vous devrez peut-être aller profondément dans Google (en utilisant des termes de recherche comme “soins de la peau de marque privée” ou “soins de la peau de fabricant de marque privée”),Mais n'abandonne pas.

Vous cherchez le laboratoire qui fait le meilleur travail pour ce que vous cherchez, peu importe où il se trouve..Vous allez tomber amoureux de leur expertise.

Qu'est-ce que vous devriez rechercher chez un fabricant de haute qualité avec lequel vous pouvez établir une excellente relation d'affaires?

C'est comme se marier, c'est votre partenaire d'affaires, donc ça commence par le processus de rencontres, nous cherchons une bonne communication, un délai estimé pour envoyer les échantillons.C'est facile pour vous deux de travailler ensemble.À quel point sont-ils stables? Le COVID a montré les mains de beaucoup de gens lorsqu'ils ont manqué d'emballages de matières premières.

Une chose à considérer pour trouver le bon fabricant est que certains des plus grands, more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

Pour augmenter vos chances d'être accepté, gardez vos courriels à des fabricants potentiels courts et doux. Savoir exactement ce que vous voulez.Quelle est la prochaine étape?"Melody", par exemple.

Une fois que vous avez choisi un fabricant, il est de pratique courante qu'il vous demande de signer un accord de non-divulgation, alors ne vous inquiétez pas.

Melody dit qu'il est préférable d'essayer quelques fabricants différents avant de choisir un à long terme.

Je vais personnellement envoyer un projet à 3 à 5 fabricants, puis je le réduis à deux.

Étape 4: Préparez votre budget pour votre lancement (échantillons, emballage, marketing, etc.)

De l'achat d'échantillons à l'envoi de votre premier lot de produits parfaitement emballés, il y a beaucoup de coûts associés au lancement d'un label privé.

Combien devriez-vous réellement dépenser pour un premier lancement de produit?

"Un à trois mille dollars par produit** est raisonnable", déclare Melody. (**Psssst...pour plus de détails sur le prix, cliquez à 21:58 de mon interview avec Melody ci-dessus!)

Toutefois, si vous prévoyez de créer votre propre formule personnalisée d'un produit, attendez-vous à un budget beaucoup plus élevé:

Les produits personnalisés coûtent des frais de recherche et de développement, ce qui les rend plus chers et vous oblige à acheter vos propres emballages.Ça dépend de ce que tu veux avec l'emballage..??

Sa philosophie, qu'elle partage avec les clients, est que 70% à 80% de votre budget total devrait être dépensé pour la commercialisation de votre nouveau produit de marque privée... et beaucoup y va.

Créer un site Web, payer pour la création d'un logo, photographier un produit, éventuellement un rédacteur en chef pour aider avec les courriels et les publicités - tout cela s'additionne rapidement!Donc, assurez-vous de laisser une bonne partie de votre budget pour le marketing.

Étape 5: Commencez à travailler aux côtés de votre fabricant pour mettre votre produit sur le marché!

Le plus grand conseil que Melody a donné à quiconque envisage de commercialiser un produit de marque privée est celui-ci:

Ne créez pas un produit sans un plan d'acquisition de clients!

Je ne lancerai même pas un produit pour mon client avant qu'il ne crée une liste de diffusion.

Melody dit que d'autres méthodes de vente de votre produit (par exemple, sur Instagram) représenteront une très petite partie de vos ventes globales - il est donc préférable de doubler sur ce qui fonctionne exactement.

Vous avez besoin d'une présence sur les réseaux sociaux, bien sûr. Mais dans l'ensemble de l'industrie, les ventes d'Instagram ne sont que d'environ 5% en beauté. 30-40% proviennent de votre liste de courrier électronique; le reste provient de la publicité.

Quand vient le temps de faire connaître votre produit, vous devez avant tout définir votre proposition de vente unique, dit Melody.

Vous devez être très, très clair sur le problème que vous résolvez sur le marché, car sinon, même avec un emballage [belle], les gens ne comprendront pas à quoi sert [votre produit].Assurez-vous que tous vos messages et votre image de marque s'appuient sur cela.??

Les deux choses les plus importantes à retenir pour créer une marque de marque privée dans l'industrie de la beauté

Melody a vu beaucoup de gens ambitieux, créatifs et passionnés échouer à l'étiquetage privé simplement parce qu'ils ne l'ont pas suivi.

Elle dit que c'est le meilleur moment pour commencer - et continuer à avancer, malgré toutes les batailles difficiles qui nous attendent.

C'est une excellente période pour démarrer une entreprise de commerce électronique. Et [j'aime dire à mes clients], soyez là l'année prochaine.N'abandonnez pas au début..Ce n'est pas un sprint, c'est un marathon - et plus vous travaillez sur des choses, mieux vous serez.Les gens ordinaires gagnent beaucoup d'argent à cela.C'est très faisable.

Soyez courageux, prenez une chance et essayez-le! J'ai hâte d'entendre parler de votre propre aventure dans l'étiquetage privé de vos propres produits.

XO,

Je suis Stephanie.